O MARKETING MULTINÍVEL COMO FERRAMENTA DE INSERÇÃO DE PESSOAS NO MERCADO DE TRABALHO: UM ESTUDO DE CASO.
Data
2012-12
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Resumo
O marketing multinível (MLM), também conhecido como marketing de rede, é um sistema de
marketing caracterizado pela formação de uma rede por meio da indicação de novos associados, por parte dos
antigos. O sistema movimenta bens/serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma rede de
distribuidores independentes. Este sistema em forma de rede tem tido expressivo crescimento nas organizações o
que justifica o seu estudo. O trabalho objetivou verificar se o marketing de rede tem sido considerado uma
ferramenta de inserção de pessoas no mercado de trabalho. A realização da pesquisa se deu por meio do estudo
de caso de uma empresa de suplementos alimentares que adota o marketing multinível na cidade de Ituverava-
SP. Foi elaborado um questionário semiestruturado composto por 14 questões que foi aplicado em 15
representantes. Além disso, foi feita uma análise de documentos (institucionais) disponibilizados pelos sujeitos
de pesquisa. Utilizou-se para a análise dos dados coletados a técnica de análise de conteúdo. Foi constatado que
a maioria dos entrevistados afirma que o Marketing de Rede pode sim ser considerado uma alternativa de
trabalho e fornecer uma fonte de renda extra ou principal, além de proporcionar uma oportunidade de carreira.
Também se acredita que o MLM pode contemplar pessoas de diversos níveis sociais e formações, sendo um dos
modelos de negócios da atualidade e que está aberto a qualquer investidor.
Palavras-Chave: Marketing Multinível. Distribuidores. Rede. Mercado de Trabalho.
Descrição
Artigo apresentado como Trabalho de Conclusão
de Curso à Faculdade de Filosofia Ciências e
Letras da Fundação Educacional de Ituverava para
obtenção do título de Bacharel em Administração
com ênfase em Gestão de Negócios.
Palavras-chave
Marketing Multinível, Distribuidores